B2B企业内容集思广益的方法，你想到的有几个

B2B企业内容营销集思广益的方法，你想到的有几个

 B2B企业内容营销——问您的听众

B2B企业内容营销——他们问您答案

B2B企业内容营销——市场研究

B2B企业内容营销——关键字和竞争对手研究

1）B2B企业内容营销——问您的听众

谁比听众更能告诉您您应该制作的内容？毕竟，它们是痛苦和业务挑战的领域。问没有什么不好意思的。实际上，您的客户和潜在客户会很高兴您向他们征求他们的意见，并让他们参与您的营销活动（这也是建立信任的一种方式）。您可以从市场研究调查中获得一些非常有趣的见解，因此我们建议您做一些！

2）B2B企业内容营销——他们问您答案

Marcus Sheridan的《他们问您答案》帮助我们生成了解决问题的内容。在最长的一段时间内，我们制作的内容（尽管是高质量的）并没有真正涉及到——这是因为我们没有为潜在客户回答正确的问题。自从阅读了《他们问您的答案》以来，我们已经对我们的工作进行了全面检查，以专注于定价、评论、比较等方面的工作。B2B领域固有的问题是，许多企业不愿做这些事情，因为他们担心这会严重影响他们。结果，您可能会破坏网站上的信任！ 但这就是问题：当您对前景诚实且透明时，您就会建立信任并增加他们与您合作的可能性。

您需要显示或解释您的服务和/或价格。 人们习惯于看到产品或服务的价格，因此向您展示价格很有意义。当您不透露价格时，您会给潜在客户带来一些烦恼。他们下意识地避开了您，因为他们不知道自己得到了什么或以什么价格。

但是，通过显示价格并解释价格为何如此之高（或更低），您可以建立信任并鼓励潜在客户与您合作。同样，当您谈论自己的失败（以及如何从失败中吸取教训）时，您会向潜在客户表明，您不害怕以不同的方式做事。这种坦率的业务方式更具人性化和真实性，而这正是当今B2B内容营销领域所缺乏的。如果您能够提供此信息，则潜在客户将访问您的网站，并且在您定位其他人都不想写的条款/内容时，您会在Google上看到！

3）B2B企业内容营销——市场研究

基于原始研究（调查）以提供准确的行业见解——市场研究报告可能是内容格式的Alpha和Omega。只要向您提出正确的问题，市场研究报告就可以为您的行业提供全面的视图——从业务挑战和目标到员工的情绪和整体“心情”。

然后，您可以使用这些报告中的统计信息来支持、构造甚至创建内容。例如，有75％的营销人员认为视频内容在2021年是必需的，三分之二的营销经理无法证明ROI，并且90％的营销主管预计他们的工作将在2022年实现自动化。这些都是可能进入新闻媒体的头条新闻，因此您甚至可以将您的内容用于PR和链接构建。了解如何使用市场研究来推动内容创作的规模——大幅减少支出并大程度地提高投资回报率。

4）B2B企业内容营销——关键字和竞争对手研究

尽管关键字的重要性不如5年前，但它们仍然发挥着重要作用。针对特定关键字词优化您的内容可确保搜索者可以找到它，并且搜索引擎可以理解它。对于常规内容，您需要定位与所讨论内容相关的长尾关键字词。没有必要针对无关的内容优化内容——您将开始获得不相关的潜在客户。

首先，列出要查找的所有长尾术语的列表，然后将它们与买方角色所面临的痛点/业务挑战进行交叉引用。这样可以确保您只创建相关的内容。当然，如果找不到理想的术语，可以通过定位更宽泛的术语来妥协-Google（和其他搜索引擎）将能够理解您文章的上下文并将其用于相关搜索。使用Google AdWords的关键字规划师之类的工具进行关键字研究。您将能够按地区，竞争，数量（即每月有多少人搜索）等来过滤关键字。如果您遇到困难，请看一下您的竞争对手。他们被寻找并争夺什么条件？而且，重要的是，您能否创造出比其排名更高的内容。