为什么要使用B2B搜索引擎营销

为什么要使用B2B搜索引擎营销——为什么更多的B2B研究人员转向搜索引擎

为什么要使用B2B搜索引擎营销——SEO在B2B营销中的真正价值

为什么要使用B2B搜索引擎营销——使用SEO提升内容价值

B2B公司在策划营销计划时通常会以传统的方式思考，认为SEO和SEM（搜索引擎营销）在B2B空间中的相关性要比其他地方低。因此，他们依靠口耳相传，进行电话，会议和其他社交活动的直接销售人员之类的事情。

但是，SEO在B2B环境中对潜在客户产生的重要性与在其他任何地方一样重要。

原因如下：

l 71％的B2B研究人员从通用搜索开始他们的研究，而90％的B2B研究人员在线使用搜索来专门研究企业购买（Think With Google）

l 77％的B2B购买者表示，他们甚至在进行自己的研究之前都不会与销售人员交谈（HubSpot）

l 博客的B2B营销者产生的潜在客户比没有博客的潜在顾客高出67％（iMPACT）

看看所有这些统计数据如何相互关联？博客作为B2B营销策略，成功地产生了很多潜在客户，正是因为B2B研究人员，购买者和决策者正在在线研究他们的购买决策。

为什么更多的B2B研究人员转向搜索引擎？

今天工作的B2B研究人员中，有一半以上是千禧一代，这一世代转变导致企业寻找品牌和产品的方式发生了变化。如今，越来越多的年轻研究人员比年长的同事和同行更倾向于求助于数字渠道（例如搜索引擎和公司博客）进行研究。

重要的是，这些年轻的研究人员也对购买周期产生影响。尽管他们可能尚未担任高职位，但81％的非高员工至少会对购买决策产生一定程度的影响。

那么，B2B公司真的使用搜索引擎吗？

我认为到目前为止我们所看到的证据是确定的。

但是，从B2B营销角度看SEO时，重要的是我们不要陷入仅仅为了提高SERP（搜索引擎结果页）中的位置而使用博客和其他内容营销工作的困境。尽管这当然很重要，并且确实是搜索引擎营销工作的巨大好处之一，但它仍然未能认识到SEO的真正价值。

SEO在B2B营销中的真正价值

如果我们只考虑数字，我们的网站在SERP中的排名或我们从搜索中获得的点击量，我们很快就会忘记内容营销应该与提高思想领导力和提供质量有关。

SEO不仅应被用来主导搜索，而且还应进行持续的行业对话。B2B公司花费在创建内容上的时间和精力应该得到回报，而不仅仅是排名的提高。它需要吸引所有在网上发现内容的B2B研究人员，购买者和决策者的思想。

的确，当涉及到B2B时，搜索引擎营销有两个目标。1）自然流量吸引到公司的网站；2）以提供必要的教育，通过帮助最合适的内容，这将有助于他们做出购买决定的发现能力和支持科研人员和购买者。

第二阶段是许多B2B营销人员忽略或忘记的阶段，然而，在产生潜在客户和将潜在客户进入销售渠道时，这两个阶段中更为重要。

使用SEO提升内容价值

主要不应将SEO 视为仅提高关键字网站排名的策略。而是要对整个公司进行优化，以使其目标受众可以找到它。这是通过创建内容来回答B2B买家在前往搜索引擎进行研究时所提出的特定问题的方式来完成的。

如果做得正确，您产生的B2B营销内容将帮助购买者建立对您公司的信任和信心，从而将得到更大的启发并倾向于与您开展业务。  

因此，至关重要的是，对于B2B买家而言，您的内容应具有可发现性。对于更多的发现者，您创造的潜在新业务线索池就越大。通过这种方式，SEO可以显着提高您已经创建的每一个内容以及以后创建的每个新内容的价值。通过将可靠的SEO做法与高质量的内容创建相结合，您的B2B营销工作的价值将发扬光大。

而且您确实需要考虑关键字。尽管关键字不应该成为内容创建的主要重点，但是它们仍然在内容的可发现性中起着至关重要的作用。这意味着，当您创建内容来教育B2B买家时，您需要考虑他们可能会在搜索查询中使用的字词和词汇，并将这些关键字和关键字词组构建到您创建的优质内容中。

您还需要考虑所生成内容的类型。并非每个B2B买家都有时间阅读您撰写的每个博客，电子书或白皮书。视频，信息图或网络研讨会会更加吸引一些人。查找哪种类型的内容可以吸引最多的流量并产生最多的潜在客户，并产生更多的潜在客户，将增加您网站的SEO价值，并更好地优化您的公司，从而使您的目标用户能够找到自己的公司。