浏览数量： 245 作者： 本站编辑 发布时间： 2024-09-05 来源： 本站
企业名称：浙江高昇管业有限公司
产品行业：钢材行业
运营时间：2023年——至今，合作第二年
主营产品：无缝不锈钢管、无缝镍合金管
电子商务可以说是随着互联网技术的发展而兴起的一种新型商业活动，对外贸产生了深远影响——为外贸企业提供了新的市场渠道与营销手段，使得大大小小的外贸企业、个人SOHO能够通过互联网直接与全球消费者进行交易。
在竞争如此激烈的外贸时代背景下，说白了就是流量争夺战，如果不会主动营销，那么你的客户就会是别人的。
试问，你真的会主动营销吗？
很多人会说，“我很积极主动的去寻找拓客渠道、主动推销我的产品、主动维系客情关系，我当然会主动营销了！”，其实不然，这些算不上主动营销，最多算是在积极地进行一些销售行为。
做外贸要主动出击
在有了开辟海外市场的想法后，一般的外贸企业解题思路就是：搭建独立站 ➡️ 将自家产品全部上架展示 ➡️ 等待有需求的潜在客户找上门。
被动！太被动了！解题思路方向正确，但却不是最优解。这样的行为还停留在“人找货”阶段。时代变了，现在营销思路该转变为“货找人”！
主动营销最重要步骤的当属对目标市场的预测，你不能通过不断询问客户需要什么，再给出解决方案，而是应该运用各种数据分析工具和资源，去洞察目标群体的消费偏好，再整合自身产品，激发目标群体的购买需求，从而达到上述的“货找人”营销场景，你应该要比客户更知道他们需要什么。
案例导入
本期案例客户是浙江高昇管业有限公司，2023年，为了进一步将其钢管产品推向国际市场，高昇与领动展开了建站运营合作。据总经理倪总表示，在与领动合作刚满一个月的时候，就收到了许多精准、定向的高质量询盘。那么领动是如何帮助高昇主动出击的呢？
工欲善其事，必先利其器。在领动运营服务期间，“访客雷达”深受倪总好评。熟悉领动的朋友都知道，“访客雷达”是领动2022年最新推出的B2B主动营销工具之一，可帮助外贸企业捕捉网站流量中的潜在商机。
正如他的名字，当有访客浏览网站时，该工具会像雷达一样，识别并捕获主动或被动留下的访问“足迹”，再基于焦点领动及合作伙伴的大数据库，匹配访客的商业特征，为企业筛选出有价值的访客信息。
其中，还可以通过“访客雷达”查看已识别的公司更为详细的信息，若有感兴趣的公司，还可进一步查看该公司的“情报详情”。目前，访客雷达支持多达29种维度的访客信息，且信息种类仍在持续升级中，若想了解更多有关访客雷达的产品信息及如何开通，欢迎后台咨询。
除了“访客雷达”这一好帮手，领动独立站后台还配备“智慧数据”这一功能。“智慧数据”包括 网站流量情况、用户行为分析及网站转化情况 等多维度数据，定期的数据分析报告可帮助企业不断调整网站运营策略、优化网站用户体验。形成了 识别问题 ➡️ 采取措施 ➡️ 优化效果 这一积极的逻辑闭环，以主动获客为导向，在螺旋式上升中不断提升网站转化率。
高昇也正是巧用上述工具，将每次的数据分析结果充分利用，逐渐了解到了网站访客的真实想法及购买需求。不仅了解到当下市场情况，还能以全局视角审视自身在市场中的位置，制定出更具竞争力的策略。在主动营销策略加持下，高昇也越来越自信，在竞争尤为激烈的钢材行业中，通过创新和差异化来吸引目标群体，而不是跟随市场守株待兔。
遇到问题别担心，领动团队“来”帮你看看
相信很多外贸企业主和倪总一样主观运营意识非常强，但在领动搭建完独立站后不知如何下手去运营，很多功能还是不会操作。
不用担心，遇到困难领动团队“来”帮你解决，这里说到的“来”是“上门来”帮你解决。
线上，焦点领动每周更新线上培训课程，每年开展70余场直播培训，参与人数超万人，定期分享网站运营的最新知识及新功能操作技巧，助力企业提高自身运营水平。
网课效率肯定是不如线下答疑解惑效果好，领动运营技术人员同时会上门对企业进行运营指导与需求沟通，覆盖江苏、浙江、山东、广东等区域。线下本地化服务扫清沟通障碍，协助外贸企业团队掌握日常自主运营的能力，坚持以客户为中心，为外贸企业出海保驾护航。
小结
主动营销需要企业拥有前瞻性思维，以数据为驱动，不断创新，持续优化，制定可持续发展的企业经营战略，确保自身品牌在激烈的市场竞争中保持长久繁荣。
欲成大事者，必先谋定而后动。特别是对于刚接触外贸领域的企业，选择贴心、专业的运营服务团队也尤为重要，焦点领动从前期精心策划到后期全面布局，为外贸企业提供行之有效的出海方案，同时提供“3对1”全方位服务指导，涵盖建站、运营、售后三大环节，全流程陪伴，助力企业网站业务成长。
如果您正处在从内贸向外贸转型的探索期，或正处在寻找合适的运营服务商的迷茫期，不妨选择焦点领动，领动团队通过运用整合营销的策略，提供从建站到运营一站式解决方案，助力每个外贸企业实现业务发展的梦想！
