使用Facebook广告产生B2B潜在客户的新神器—— Google 表单调查

使用Facebook广告产生B2B潜在客户的新神器：Google 表单调查——在Facebook上成功开展B2B活动的要素是什么

使用Facebook广告产生B2B潜在客户的新神器：Google 表单调查——B2B公司应该从什么开始

使用Facebook广告产生B2B潜在客户的新神器：Google 表单调查——广告优化：魔法开始的地方

Facebook仍然主要是一个休闲社交网络：人们浏览它是为了与他们的朋友联系，寻找有趣的新闻。因此，大多数营销人员认为Facebook上的广告对B2B毫无用处。

他们会指出B2B Facebook广告的点击率较低，每次点击的成本较高，然后重新关注Google Adwords。Facebook是B2C促销的工具，营销人员可以在这里提供折扣、促进销售和重新定位买家。但这些策略并不总是适合B2B人群。

公司是由人组成的。Facebook广告是定位他们的好方法。您可以通过一系列令人难以置信的标准来查找和定位用户，包括他们工作的行业和职位。

不过，就其本身而言，Facebook的广告定位系统为B2C业务提供了杀手级的结果，而对B2B 而言则不是那么好。当您向企业用户销售产品时，您需要更多关于人们兴趣、需求和痛点的详细信息，即使是最复杂的广告定位设置也无法提供。但是，添加对目标用户的调查，您就可以向正确的人投放高效的广告。

做对了，没有理由不在Facebook上宣传商业产品。

在Facebook上成功开展B2B活动的要素是什么？

受众细分是Facebook广告成功的关键。定位不佳是B2B Facebook活动点击率低的主要原因之一。Facebook广告的真正价值在于，您可以通过广告定位非常细化的受众，从而提供更强大、更有效的价值主张。您可以通过创建独特的买家角色并将您的广告文案专门针对他们，向我们的目标受众提出问题以获得有意义的答案。我们所需要的只是一个谷歌表单。

B2B公司应该从什么开始？

当我们开始使用Facebook广告时，我们已经完成了竞争对手的SWOT分析。我们还有一个详细的比较表，概述了我们的竞争对手所拥有的功能——以及他们所缺少的功能。

广告优化：魔法开始的地方

在调查之后，我们能够清楚地描绘出我们的潜在客户。我们拥有详细的数据来制作Facebook 活动，将这些信息整合到我们的广告文案和设计中。查看您今天可以采取的以下步骤来提升您的B2B Facebook活动。

一、通过以下方式调整定位：

雇主。

如果您已经知道要针对哪些特定公司，那么这是与这些公司的员工联系的工具。

职称。

大多数人都自豪地填写职位名称字段，因此您一定会从每个广告中获得巨大的吸引力。为不同职位的团体制作量身定制的广告很容易。如果他们是您所在行业的决策者，您可以选择特定的职位，例如CEO。

兴趣。

兴趣是Facebook上一个强大的定位选项。它将根据用户已经喜欢的页面、他们分享的内容、他们点击的广告等来覆盖用户。

定位喜欢与您的产品相关的品牌Facebook页面的用户。

行为。

根据他们的数字活动定位可能是小企业主的用户。

公司规模。

根据用户拥有或受雇的公司规模查找用户。

二、测试文案和创意

从引人注目的标题开始，这是人们在图像后看到的一件事。然后您在文本中解释您的报价，这是您在图像上方看到的子标题。您在说明中添加更多详细信息，即标题下的小文字。您的信息应该在所有三个部分中保持一致。

三、专注于您的产品和服务优势

在您的标题中尝试测试您的产品或服务必须提供的好处。对于不同的买方角色，您的广告也可能有不同的好处。

此外，这里还有一些额外的测试建议：

l 将移动设备和桌面设备的展示位置分开。为移动设备和桌面设备使用单独的广告集，以便您可以根据设备跟踪点击率。

l 测试出价策略。检查不同的出价方法，找出哪种方法可以降低每次点击费用，但仍能获得足够的数量。

l 尝试安排您的广告系列。排期可能会影响您的广告效果。区别通常在工作日和周末之间。但是，显示广告当天的时间段也会影响效果。