如何使用B2B SEO生成高质量的潜在客户？

关键字研究：目标主题群，而不是单个术语

创建内容：从博客到中心和分支内容

内容升级：使其成为您ABM战略的一部分

对于任何B2B公司而言，SEO都是为数不多的可持续发展方式之一，可以吸引受众，吸引潜在客户并最终吸引客户。

但是，要成功使用SEO，你需要投入资源。包括：

●产生丰富的内容。

●做外展。

●建立链接。

所有这些都需要投入时间、人力，甚至往往需要单独的预算。

这样做的好处是，它可以帮助你创建并保持没有资源的竞争对手的优势。

那么，如何在产生难以复制的内容的需求与所需的资源之间取得平衡？答案是使用可重复且可扩展的过程。

本文将向你展示如何有效地利用SEO，通过共享可用于你的业务的框架来产生高质量的B2B线索。

1.关键字研究：目标主题群，而不是单个术语

无论你是刚开始使用新网站，重新设计现有网站还是只是想更新内容，关键字研究都是成功SEO策略的核心。

在规划策略时，了解当今关键字的工作方式非常重要。

现在，大多数搜索引擎都对关键字如何相互关联有了深刻的了解。这意味着你可以创建一份详尽的内容来定位“相邻”字词，例如：

●社交媒体营销工具

●社交媒体营销工具

●管理社交媒体营销活动

●SMM工具等

关于如何提出好的关键字有多种资源，头脑风暴会议通常是好的起点。花一些时间用一些流行的方式来描述你（或客户）、你的产品/服务。

2.创建内容：从博客到中心和分支内容

高质量的内容是你的SEO策略成功的最重要因素之一。

但是，发布大量无关的博客文章，即使它们写得很好也行不通。这就是为什么我们看到越来越多的品牌围绕中心和辐条模型（即中心页面）组织其内容的原因，该模型包含指向该主题的所有相关内容（“辐条”）的链接。

此策略非常适合对竞争激烈的关键字进行排名，它结合了高质量的内容、强大的页面优化和内部链接，并以每次访问的网站和页面停留时间更长的形式向Google发送了强烈的信号（因为访问者需要请从中心页面上单击以找到他们感兴趣的信息）。

创建内容时，最重要的是赋予其某种形式的竞争优势，使其与主题中的其他资源区别开来并且难以复制。

你怎么能做到这一点？这里有一些想法：

●使用相关的数据。

●与行业前沿交谈，并在你的内容中表达他们的意见。

●专家从业者分享他们的专业知识。

在生产高质量内容上花费时间很重要，但还不够。

你还需要付出同样的努力来推广您的帖子和页面，并让其他网站链接到它们。

3.内容升级：使其成为您ABM战略的一部分

当你开始发布更多内容时，你会发现有一些特定的主题可以吸引网站访问量，但是访问者还没有做好成为客户的准备。这种类型的信息内容非常适合生成销售线索。

在这一点上，你的重点应放在：

●吸引偶尔的访问者订阅你的电子邮件列表。

●与访客建立关系。

●赢得他们的信任。

要将访问者转化为潜在客户，你可以根据受欢迎的博客文章中讨论的主题生成其他抵押品。这些所谓的“内容升级”可以采用可下载的白皮书、清单或类似形式的形式。目的是让访问者与你共享他们的电子邮件地址，以开始建立关系。

制作一种我们可以习惯的“一刀切”的内容升级是没有意义的。

随着越来越多的公司转向基于帐户的营销（ABM），B2B营销人员还需要调整其生产这些资产的方法。在ABM中，市场营销人员正在接近目标帐户的群体。因此，他们必须花费更长的时间来理解每个帐户背后人员的需求，并生产高度个性化的内容资产。

在这一点上，大多数公司开始通过向他们发送针对性强的电子邮件活动来培养他们的潜在客户，这些活动希望在寻求销售之前进行教育和参与。