B2B外贸站怎样通过添加UTM标记提高效率并获得更多数据

您知道UTM标记能够帮助您更好的收集B2B外贸站的数据和信息吗？许多B2B企业通过添加大量的UTM标记，以更高效地管理B2B外贸站和进行SEO优化。本文将告诉您如何利用B2B外贸站中的UTM标记，高效地管理您的B2B外贸站和SEO优化。

什么是 UTM 标记？

所以您可能会问，“什么是 UTM 标记？” 您不是第一个问这个问题的人。UTM标记也称为流量渠道标记。许多人将 UTM 标记视为我们添加外部链接末尾的跟踪代码，它可以告诉我们更多有关流量来自何处以及如何到达我们网站的信息。也就是说，当有人点击带有UTM标记的URL时，该网站访问的来源、媒介和活动的详细信息会转移到 Google Analytics中。

为什么要添加 UTM 标记？

那么我们为什么要在B2B外贸站中添加 UTM 标记呢？因为，如果没有添加特定标记，所有的流量都将被有组织的转移到流量存储桶中。它将不会告诉我们自然流量是来自常规的自然搜索结果，还是来自B2B外贸站的资料。

另一个原因是许多移动应用程序和浏览器不会将他们的推荐流量提供给 Google Analytics，而这些流量只会最终进入Direct存储桶。我们需要注意您的各种预算，这些预算囊括经营B2B外贸站的成本和时间等预算，它将使我们了解B2B外贸站中各种功能的价值。

通常来说，虽然产品带来的流量较少，但转化率较高。此外，我们还将获取那些带有 UTM 标记的 URL 的 Google Search Console 数据。以便我们能够查询数据。我们将看到哪些搜索意图实际推动了这些 UTM 标记的 URL 的浏览量和点击率。

在哪里添加标记？

我们可以标记什么？我们听到了很多关于零点击搜索的信息，但如果您已经在海外搜索领域工作了一段时间，这真的不是一个新概念，因为潜在客户可在不进入外贸站的前提下从业务资料中得到一些信息：他们可以查看照片，他们可以阅读评价，他们可以查看服务。

大多数B2B企业都会有一个网站链接。他们可能有一个预约或菜单URL。如果您向拥有可以吸引海外客户的业务类型，那么您值得将使用UTM标记，因为您可以看到：它能否为B2B外贸站的业务带来价值？当客户到达您的网站时，客户会做什么？客户在看什么内容？来自 GMB 的流量真的在推动收入吗？当客户访问您的网站时，他们会买东西吗？

您可以在Google Analytics提前跟踪UTM标记，从而衡量以上转化和微转化是否您已经全部获得了。您可以通过在B2B外贸站中添加UTM标记获得以下信息：

•您可以向潜在客户发送电子邮件吗？
•客户会下载您的商品信息或相关资料吗？
•客户是否会点击进入您的社交媒体渠道？
•客户会填写表单吗？
•客户会订阅您的时事通讯吗？

UTM 标记技巧

本文将为您提供一些UTM标记技巧，以便您更好在B2B外贸站中添加UTM标记。保持UTM标记的一致性是关键，想想您将如何为您的参数与断句。有些人喜欢使用破折号。有些人喜欢使用下划线。无论您使用什么，您必须保证UTM标记的一致性。在添加UTM标记时，请尽量使用小写字母，原因是 Google Analytics 在其所有报告中都区分大小写。因此，如果您混合使用大写和小写，Google 将分别报告。如果您没有做到这一点，您将会处理大量杂乱的数据和信息，您可能将不得不使用其他工具对整理这些数据。

其次，避免您的流量来源与您的媒体的UTM标记混乱，因为流量会因此进入其他存储桶，无法被您的Google Analytics分析。因此，避免这种情况的一种方法是将来源视为客户浏览路径的起点，将媒介视为运输方式，也就是流量从 A 到 B 的方式。

谁来管理数据？因此，在我们考虑要标记我们网站上的哪些 URL 之前，您需找到虑管理客户数据和报告的员工。您可能会发现，当您与中小型企业合作时，几乎没有人会管理这些数据和报告，这将使您无法高效展开工作。

您可以标记哪些网址？

那么您将标记哪个 URL？您将标记一个地方，还是很多地方？如果您仅仅只标记一个网址，您可能会标记B2B外贸站的主页。如果您需要标记的位置很多，您可以将其链接到您的位置登录页面。您可以在产品介绍和分类导航中，添加UTM标记，将其链接到您的产品或服务页面。如果您的网站上有询盘或咨询的CTA，您可将其链接到该页面。而导航URL 将链接到您的分页导航页面。

如果您将标记文章帖子，您可以在添加UTM标记前仔细考虑以下问题：
•如果这是特价帖子，是否有可以链接到的特价页面？
•当该优惠到期时，您将如何处理该页面？
•它会继续发挥其作用，还是要在其他地方进行 301 处理？

您可以事先计划好这一切。同时，您还需要检查链接到的 URL，确保：您链接到正确的版本。如果您使用的是 https（我们建议您使用https），那么您不会希望它链接到 http页面。也就是说，您需要查看：

•该页面是否已解析？
•您能看到那个页面上的所有内容吗？
•该页面是否提供 404，在这种情况下显然我们不想链接到它？
•该页面是否经过一系列重定向？因为一系列重定向将会从该 URL 中剥离 UTM 标记。

如何添加UTM标记？

因此，一旦您确认了需要链接的URL 后，您可以开始对其进行UTM标记。关于来源路径，您可以使用的是谷歌或GMB。但无论您选择什么，请您再次确保它适合这个框架并保持其格式的一致性。它可能是主要的网站链接、菜单、产品或预约。如果您正在采用新客优惠策略，您可以使用UTM标记和文章帖子，以便您可以看到哪种类型的帖子可能最有效，并且当 Google 开始在业务资料中上下移动帖子时，我还可以跟踪Google对其的改动。

针对文章帖子，您可以使用活动内容字段来描述该帖子的实际内容。如果您与一家拥有许多优质内容的企业合作，您可能只需要描述该内容，例如，21 日夏季促销、21 日咖喱之夜等。

UTM标记工具

您可以使用Google Posts工具，和Postamatic 的 Google Sheets 插件。 Google Posts可以帮助您管理您的帖子，并自动在此格式中添加 UTM 标记。您还可以使用Google的Campaign URL来标记您的GMB网址和链接。

我们建议您使用 Google Sheet 编写您的 UTM 标记指南。您可以使用它整理您的UTM标记，并将所有内容都集中在一个地方。Google Sheet将自动生成UTM标记，您所要做的就是将您的 URL 导入工作表中，记录您所添加的内容。通过这些记录，您可以了解什么类型的内容会引起客户共鸣，什么不会，以及您怎样优化您的B2B外贸站的内容。

以上就是本文的全部内容，我们希望这些内容可以帮助到您，如果您需要任何B2B外贸站方面的帮助，欢迎您联系我们。