B2B外贸企业如何利用SEO和CRO构建有效的潜在客户转化策略

SEO 和 CRO：为什么两者要协同合作

从执行 SEO 基础工作开始

有意识地关注您的内容

测试、优化和重复

确定营销漏斗差距

大多数B2B外贸企业的运营人员在运营时都有一个共同点，想要得到更多的潜在客户。

潜在客户是推动业务发展的动力，因此，可以说大部分SEO工作都是为了能够获得更多潜在客户的青眼，并为产生更多潜在客户负责。

我们发现，在众多吸引潜在客户的SEO策略中，搜索引擎优化 (SEO) 和转化率优化 (CRO) 协同工作，能够帮助B2B企业快速吸引潜在客户。虽然这一点看起来似乎显而易见，但我们发现，只有少数营销团队能真正的抓住其精髓。大多数营销团队只能很好的发挥其中之一，且未能在两者之间找到平衡。

下面，我们将分享为什么找到 SEO 和 CRO 之间的平衡至关重要，以及如何做到这一点，以便这两个功能可以协同工作，为您的业务带来更多的潜在客户。

SEO 和 CRO：为什么两者要协同合作

如果潜在客户无法在网上找到您的公司，那么您很有可能将他们带入竞争对手的怀抱。

到目前为止，大多数B2B外贸企业都了解能够出现在自然搜索结果中的重要性。搜索引擎优化不仅仅是一个流行趋势，它更是一个给定的，能够提高品牌知名度和增加网站流量的技术支持。

但有一个问题。

外贸站的流量无法直接转化为订单成交率和销售额。扪心自问，当有人点击自然搜索结果并登陆您的外贸站时，他们会有什么样的浏览体验？您的外贸站是否易于浏览？您的网页是否经过优化以更好的引导用户采取购买行为？

没有转化的流量本质上只是一个虚荣的指标。CRO 是将这一切联系在一起的部分。

CRO（即转化率优化，Conversion Rate Optimization）是不断测试网站元素，为你的外贸站赢得更多转化，包括潜在客户和订单的过程。

简而言之，转化率优化是优化外贸站以引导用户执行所需操作的过程。CEO 的重点是诱导用户以某种方式进一步向下通过营销漏斗。

SEO 是将人们带到您的网站的原因，而 CRO 是促使他们进行转化的原因。

听起来很容易，但要使CRO和CEO能够协同合作，往往很难。

从执行 SEO 基础工作开始

关于如何为您的网站建立强大的 SEO 优化基础，我们在历史文章中已有赘述，这不是本文的主旨。话虽如此，不讲明白CEO和CRO之间关系及其重要性就无法在CRO和CEO工作中掌握要领。

首先，要明确一点，没有CEO就没有CRO，两者是双向的。

虽然转化率确实是一个有意义的独立指标，但没有外贸站访问者就无法实现转化。此外，实验和测试是 CRO 如此的重要组成部分。如果您的外贸站没有获得可观的流量，则可能很难运行测试。

成功的 SEO 策略会推动入站营销引擎定期为您的外贸站带来新的潜在客户。如果您的团队仍在努力构建稳定强大的 SEO 策略，那么您可以使用领动Leadong官网上的 SEO资源。

有意识地关注您的内容

您需要有意识地关注外贸站中的内容，并使内容和 SEO 优化齐头并进。

当潜在客户访问搜索引擎时，他们希望找到能够回答问题的内容。

作为外贸站营销人员，您应该生产该内容并将其与客户的特定搜索关键词相匹配。我们能通过广泛的关键词研究和页面优化来做到这一点，以确保发布的每条内容都有可能出现在搜索结果的第一页中。

尽管这种生产内容的方法在产生自然流量方面很有效，但有时我们会忘记在生产内容过程中使文章具备影响力，而不仅仅只为了进入关键词搜索中的第一页。

CRO 不仅仅适用于优化登陆页面或核心产品页面。CRO 的一些元素也适用于您的长篇内容优化。

在制定主题创意策略和进行关键字研究时，为您发布的每条内容指定一个目标。问问自己，“我希望读者在浏览此页面时采取什么行动？”

将此目标加入到您的内容生产中，并将其作为号召性用语 (CTA) 合并到您发布的每个页面上。

与往常一样，请注意读者及其在漏斗中的位置。例如，阅读“CEO优化初学者指南”的人可能还没有准备好进入实操阶段。

相反，引导读者采取一些简单的行动，例如注册您的电子邮件通讯。一个好的 CTA 不应该让人觉得是在过度宣传或宣传垃圾内容，它应该为浏览者提供一些额外的价值。

遵循此策略去优化您的内容，您将收到满意的转化率数据。

测试、优化和重复

用户体验 (UX) 是 SEO 和 CRO 的核心。

如果您的外贸站响应速度慢、易出现载入故障且难以导航，则会对流量和转化率产生负面影响。外贸站的优化目标是通过不断优化您的网站，以确保任何登陆外贸站的人都能获得流畅的浏览体验——从而增加他们转化的可能性。

这也是拆分测试如此重要的原因。

拆分测试，有时也称为 A/B 测试，是通过测试网页的多个版本以确定哪个版本的转化率更高的过程。这是专业从事 CRO 的营销人员的核心方法，您可以利用拆分测试以测试不同类型的潜在客户偏好的表单、CTA 按钮、页面布局等等。

一些 SEO 专员可能对运行拆分测试犹豫不决，因为他们担心这会对有机排名产生负面影响。事实是，谷歌不仅鼓励拆分测试，而且它甚至有自己的工具来帮助营销人员运行拆分测试。

只要您能遵守 Google 的网站管理员指南，您应该不会看到由于测试对自然流量产生重大负面影响。

还值得注意的是，如果没有足够大的样本量（浏览量），您就无法在拆分测试中拿到有价值的统计数据。换句话说，您需要流量才能获得准确的测试结果。

业内普遍认为，当您的访客不低于4000人时，就是您启用拆分测试的好时机。

现在您可能可以完全理解，为什么说：CRO 和 SEO 具有共生关系，CRO工作可以促进SEO工作，两者都朝着帮助外贸站创收的共同目标努力。

确定营销漏斗差距

在检查您的入站营销工作的策略时，SEO 和 CRO 可以帮助您识别和修复营销漏斗中的不足。

假设您有一个产品页面，其主要关键词并为您带来了大量流量。但是，当您深入研究转化数据时，您会注意到，只有小部分登陆该页面的用户实际进行了转化。

这是一个危险信号，它表明页面存在问题。

这个问题可以是消息传递、邀约或潜在客户表单等方面的问题。仅仅因为它适用于 Google 并不意味着它适用于促进您的客户转化。

反过来说，假设您有一个转化率很高的产品页面，但您注意到它是您外贸站中访问量较低的页面之一。这个数据就是在提醒您应该重新浏览该页面上的内容并确定重新优化它的时机。如果您不这样做，您可能会错过数百个潜在的转化。

SEO 和 CRO 有点像“先有鸡，还是先有蛋”的数字营销版本。这两者在实际应用中缺一不可。

实际上，“先有SEO，还是先有CRO”并不重要。重要的是实现这两种关键营销策略之间的平衡，帮助您的外贸站获得更多潜在客户和销售额。

现在就尅是整合B2B商城中的 SEO 和 CRO 工作吧！它们将成为您的潜在客户生成策略中的重要组成部分。

如果您想要了解更多有关CRO和SEO的内容，欢迎联系领动~