2022中国外贸开局稳
虽然由于疫情影响、俄乌冲突、中西方贸易关系等原因的叠加影响，导致我国跨境贸易一度受到冲击，但从长远来看，中国进出口增长的基本面没有变化。据海关总署7月13日公布的数据，截至2022年年中，我国外贸规模达19.8万亿元，同比增长9.4%，实现从2020年三季度至2022年二季度，连续8个季度的同比正增长。
如何把握新形势风险？
对于中国跨境出口企业而言，把握国际局势，紧跟国家政策，始终是促进跨境出口业务平稳发展的正确选择。在以冲突和争端为背景的2022国际新时局中，跨境出口企业急需调整经营战略以应对不停变化的贸易局势。2022年8月初，南京焦点领动云计算技术有限公司举办了一场以“2022新时局国内外贸和跨境电商的挑战与对策”为主题的线上直播分享会，我们采访了焦点领动CEO胡成钢先生，他表示，2022年国际贸易新时局对跨境出口企业的影响主要体现在以下几个方面：
l全球供应链稳定性出现波动风险
l全球能源价格波动风险
l东南亚制造业崛起带来的影响
1 全球供应链稳定性波动风险
全球疫情以来，全球化生产链条中，各端口牵一发而动全身。其在疫情中表现出的脆弱性，使部分国家提高了对供应链安全的重视，不乏一些国家主张产业回国和供应链迁移，以开拓多元生产基地提高生产自主性，比如将生产迁往以东南亚为中心的国家。
“同时，市场需求和消费力也受其波及，部分B端买家采购订单数量下降”胡成钢先生补充道，供应链重组的影响体现在我国跨境出口业务上，表现为部分B端客户采购需求的变化：其中部分批量采购从我国向东南亚国家转移、或者成品采购转为原材料、组件采购。
2 全球能源价格波动风险
“另外，全球能源紧张问题导致生产成本提高，压缩我国跨境出口企业利润空间”，从2021年10月持续至2022年2月的俄乌紧张局势，于2月17日彻底爆发，导致其主要供给的大宗商品都出现了不同程度的价格震荡，引发了全球范围内关于能源、粮食安全的忧患情绪。
数据来源：UNCTAD、东方证券
能源价格上涨的趋势虽在近期趋于平稳，但新的全球能源格局也正在逐渐形成，7月19日，俄罗斯与伊朗签署400亿美元的能源合作协议，将继续对全球能源格局产生巨大影响，短期内能源价格应该不会回落。因此能源、农产品、有色金属等原材料价格的上涨，将导致生产制造中下游产业的生产成本不可避免的提高，比如汽车、服装、家电、电气仪表等等。
3 东南亚制造业崛起带来的影响
另一方面，以越南、印尼等国为主的东南亚国家正在对我国生产制造业产生一定冲击，回顾近半年中国和东南亚各国出口美国产品金额的占比变化我们可以发现，东南亚等国主要在部分低附加值产品方面替代了成本较高的中国同类产品，比如轻工产品（如HS分类第61章针织或钩编的服装及衣着附件、第94章家具寝具灯具等）、农产品（如HS分类第40章橡胶及制品）。
相关领域的跨境出口企业应该对此感触颇深，胡成钢先生分析认为，相关跨境出口企业应采用“上转、下沉、精耕、促转”的战略和战术：即要么向上游转型进行产业升级，要么向下开拓下沉市场，精细化运营已有资源、提高资源转化。
上转或下沉，跨境出口企业的战略选择
向上游产业转型拓展，由单一生产环节向价值链两端拓展延伸，为生产附加额外价值，比如以瓦楞纸箱为主要产品的企业大胜达，在产业转型时选择以“制造+服务”为突破口，将产业链延伸至上游设计服务和数字化管控服务，顺利完成了产业升级，成功打入顺丰集团的供应链系统。
向下开拓下沉市场，有些企业听到下沉市场会有种抗拒心理，觉得去做下沉市场就是消费降级，会不会太low了，但市场下沉其实只是地域性和阶层分化的产物，是我们经历消费升级——红利消退——产业结构调整后的自然阶段，其实并不是消费降级。比如拼多多的起飞也不是因为消费降级，而是因为对下沉市场消费者的广泛触达。以薄利多销的产品占据下沉市场份额，靠便宜和性价比积累用户，再去做消费升级。
精耕和促转，流量资源的开源节流
胡成钢先生表示，随着线上交易个性化、碎片化和复合化趋势，提高去中心化多渠道流量整合能力，是2022国际新时局对每个跨境出口企业提出的新要求：
①流量开源：
全球多站点布局已成为常态选择，由于成熟跨境电商的市场格局趋于稳定，行业壁垒初步形成，而新兴市场（如东南亚、俄罗斯、东欧、南美等）正处于红利期，又享受国际贸易关系利好的福利，是跨境企业拓展市场的优选方向。
②流量节流：
构建品牌私域流量，对现有流量进行深度挖掘和精细化运营，提高数字化营销能力。焦点领动Leadong建站SaaS平台（及旗下B2C建站平台领动领售LeadongShop）在2022年最新推出拓客“黑科技”——“访客雷达”功能，帮助外贸商户精准捕捉网站流量中的潜在商机，通过对网站访客进行精准识别，了解其背后所代表的公司与企业，并提供相应的访客情报信息，例如浏览会话、决策人、联系方式、公司社媒主页等，帮助商户洞察潜在客户的购买意图，为大家主动联系潜在客户、促成交易合作提供便利。
跨境出口企业在2022新时局复杂多变的国际环境中，能否做好全球多站点布局、做好私域流量的精耕细作，关乎跨境出口企业网站业务的发展空间。多语种网站配置、网站数据安全保障、本地化运营策略也是独立站经营未来必须考量的重要因素。在复杂多变的国际形势下，领动云平台独立站可以在享有更自由的经营自主权基础上，为网站数据安全提供三重防护，保障网站运行稳定性。同时，其多语种网站拓展的便利性，提高了跨境出口企业的去中心化渠道流量整合能力，很大程度上降低了海外市场拓展的门槛。
展望2022年，胡成钢先生提到，虽然新的国际局势为国内跨境电商行业带来了一定变革和挑战，但同时也有更多机遇伴生，焦点领动未来的发展战略也是以客户为本，从客户需求出发，以先进且有价值的互联网技术，赋能更多跨境出口企业，和客户一起应对行业和趋势变化，助力中国企业品牌出海稳中求进！
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