B2B企业利用Facebook扩大营销的五种办法，点进来看（二）

B2B企业利用Facebook扩大营销的五种办法，点进来看（二）

B2B营销——目标 B2B 工作类别

B2B营销——专注于提供激励和潜在客户生成

B2B营销——重新定位你失去的前景

3. B2B营销——目标 B2B 工作类别

您知道您可以针对您所在地理位置、年龄和性别范围内的人定位广告，但您知道您可以使用其他个人资料功能吗？Facebook 广告还允许您根据潜在客户列出的工作或重大生活事件来定位潜在客户。这对于接触全新的潜在客户并将他们介绍给您的公司非常有用。创建广告时，请转到“更多受众特征”按钮。将弹出一个菜单，其中包含许多其他出色的人口统计定义选项，可帮助您充分利用广告。

雇主：如果您已经知道要针对哪些特定公司，那么这是针对这些公司员工的工具。从下拉列表中选择您想要定位的正确公司。以前，此功能称为“工作场所”，因此请记住，它们是相同的功能。此功能还可以让您定位更广泛的类别和位置。您可以向在特定行业工作或在更独特的环境（例如家庭办公室）中工作的人发送广告。

职称：一些 B2B 营销人员针对特定的职位，因为他们通常控制着公司的资金来源。如果这是您的工作，请在 Facebook 上定位相同的职位。大多数人都自豪地展示他们的职位，因此您一定会从每个广告中获得良好的吸引力。与来自多个部门的人合作的营销人员会发现为每个群体制作量身定制的广告很容易。您可以将广泛的群体（例如企业家）定位到更具体的职位，例如项目经理。

新工作：这是一个生活事件类别，将职位类别与紧迫感相结合。当人们获得新工作时，他们希望表明他们具有创新精神和前瞻性。在这个阶段，他们也愿意对公司的运作方式进行新的改变，因此他们愿意与销售代表会面以考虑可能的改变。新工作字段创建和和情况以更好地定位。不要分别针对拥有新工作和特定职位的人，而是将他们集中在一起，以较大限度地扩大您的潜在影响力。

4. B2B营销——专注于提供激励和潜在客户生成

B2C 营销人员喜欢提供激励措施以说服人们点击购买某种产品，现在B2B 营销人员可以使用与 Facebook 广告类似的策略来产生潜在客户。您可以让他们访问您的网站并交出他们精心保护的电子邮件地址，而不是获得购买产品或服务的线索（他们可能还没有准备好这样做）。如果您提供服务或产品，请制作宣传您产品的免费试用优惠的广告。这也可用于推广封闭内容，例如电子书或即将举行的网络研讨会，以帮助建立您的电子邮件列表。通过根据提示 #3 中提到的标准定位用户，您可以吸引观众访问您的网站并访问您的精彩内容。他们需要做的就是给你他们的电子邮件地址，你就可以发展一个完整的数据库了。

别忘了涨价！如果您返回自定义受众，您可以创建从您那里购买了特定产品或服务的消费者列表，并为追加销售做广告。把它想象成创建一个“买了这个的人也买了这个”广告，类似于你在亚马逊上看到的广告。

5.B2B营销——重新定位你失去的前景

我们已经谈了很多关于接触新消费者和产生潜在客户的问题，但 Facebook 广告还有另一个目的：重新定位失去的消费者。看您的产品或服务但不购买任何东西的消费者不一定是失败的原因。Facebook 广告可以帮助您鼓励该消费者回到您的网站。再次使用自定义受众功能，您可以定位以前访问过特定 URL 的访问者。它不一定是您网站上的一个页面；它也可以是一个登陆页面。如果消费者没有关注您着陆页上的 CTA，您在 Facebook 上的广告可以重新定位他们。

要利用此功能，您需要确保已创建 Facebook 网站自定义受众并准备就绪。如果您需要复习，您将需要：

前往 Facebook 广告管理器。

下到观众席。

选择创建自定义受众。

转到网站流量下并选择访问特定页面的人。

转到“已访问”页面并自定义 URL 元素以匹配您要定位的内容。

点击创建按钮。

然后，您需要将来自 Facebook 的特殊编码（称为场外像素）放入要跟踪的页面上的编码中。当有人访问该页面时，他们将被添加到 Facebook 广告管理器的自定义受众列表中，Facebook 将能够根据您已创建的广告类型向他们展示广告。

借助 Facebook 广告，无限可能。B2B 营销人员可以通过多种不同的方式定位新的潜在客户并通过 Facebook 重新定位丢失的潜在客户。通过探索广泛的自定义受众功能，您将找到与粉丝保持联系并接触新消费者以更好地发展业务的新机会。