什么是B2B广告及其重要性

什么是B2B广告及其重要性——什么是B2B广告

什么是B2B广告及其重要性——B2B广告的主要原则

什么是B2B广告及其重要性——为什么需要B2B广告

什么是B2B广告

B2B或“企业对企业”营销是一种广告，其设计目的是让一家公司将其服务或产品出售给另一家公司。尽管B2B广告在某些方面类似于企业对消费者的营销，但仍有一些关键因素使其与众不同。

B2B广告的主要原则

销售是由业务需求驱动的。与折扣、志向或冲动购买推动的消费者交易不同，B2B销售通常由业务需求驱动。需求可能是所需的投资（例如人力资源软件或办公桌），增强功能（更好的工具或团队培训），或旨在塑造形象的购买（特色小吃或公司“赃物”）。因此，在创建B2B广告活动时，至关重要的是要考虑您要营销的核心需求以及您的产品或服务如何满足该需求。

这都是关于维持关系的。虽然企业对消费者广告也是如此，但是B2B广告依赖于不同类型的关系。由于B2B购买受冲动或折扣的影响较小，因此存在更多的关系来告知交易。例如，一家历史上曾从一个供应商那里购买了休闲零食的公司更可能每月都坚持使用该供应商，除非双方之间的关系存在问题。劣质的产品，高利率或延迟交货都可能削弱这种关系，从而导致客户与其他供应商建立新的关系。对于不太频繁的业务交易（例如每3-5年进行一次偶尔的软件升级），对于供应商而言，保持创新意识至关重要是很重要的。时事通讯，网络研讨会，活动，

B2B广告可以与消费者广告一起概念化。作为营销人员，您需要知道客户是否仅向企业销售产品，或者他们是否还需要投资于直接面向消费者的广告系列。这个因素不仅会影响他们的营销预算，而且还需要您考虑多种策略如何相互支持或互相伤害。特别是在社交媒体时代，营销人员必须意识到他们的品牌信息如何转化为消费者和大型企业，以及这些信息如何相互补充。可能需要多方面的B2B广告策略来填补传统数字营销无效的空白。

为什么需要B2B广告

专注于B2B的公司无法将其产品销售给普通消费者。由于产品的性质，木厂或大型软件公司无法将其产品出售给个人客户。这意味着他们必须寻找特定的公司或行业作为潜在客户。一家好的B2B广告代理商可提供针对这种利基特征的解决方案和广告系列，同时避免浪费时间进入不合适的市场。

B2B公司正在争夺大型合同。政府机构，医院，学校和其他大型机构是B2B产品和服务的主要消费者。大型B2B合同可以代表您客户公司的成败。由于通常有少数其他公司在争夺同一合同，因此需要出色的沟通和营销计划才能使竞争对手与众不同。精致的消息传递，有吸引力的促销活动，企业品牌和适时的战略都是开展竞争性B2B广告活动的关键。