B2B博客的“超能力”的正确打开方式是……

B2B博客的“超能力”的正确打开方式是——为什么要做博客

B2B博客的“超能力”的正确打开方式是——如何写博客

英国国家统计局当地时间6月25日公布的最新数据显示，自2020年二季度以来，英国从中国进口的商品数量超过了从任何其他国家进口的商品数量，并持续上升。2021年第一季度，自中国进口的商品已占英国进口总量的16.1%，与2018年一季度相比增长了65.6%。这是英国国家统计局1997年开始有记录以来，中国首次超过德国成为英国最大进口市场。

实际上，我国对外贸易已历经二十多年的发展，早已在很多国家的进口商品中占据一席之地。改革开放以来，外贸一直在推动我国经济增长和实现可持续发展中发挥着重要作用。如何能在众多外贸企业中脱颖而出，是很多B2B外贸企业考虑的问题。目前，全球网民有将近40亿人，网民多，流量大，但网络上的信息纷繁复杂，如何能让消费者在繁多的信息中发现并关注您的企业信息，营销必不可少。

博客是我们这个时代必不可少的B2B营销策略。这是为您的网站建立更多流量的一种经济高效、可靠且可扩展的方式。博客文章是一个敲门砖，您可以从中将匿名访问者转变为潜在客户参与转化。其他策略如视频、社交媒体正在兴起，但都没有取代博客的基本价值。

为什么要做博客？

更容易被发现

博客的搜索引擎优化优势使博客成为必不可少的B2B营销策略。

您发布的每篇博文都会在您的网站上创建一个额外的页面，搜索引擎可以将其编入索引并被用户发现。随着时间的推移，这种流量可能远远超过您的网站单独产生的流量。

不过，博客帖子还有另一个超能力——提高核心网站页面权威的能力，帮助他们在有竞争力的搜索词中排名更高，这些搜索词更有可能被准备购买的买家使用。

更多页面和更高排名的综合结果会使更多的潜在客户发现您的网站，成为您的潜在客户。

更具有影响力

博客文章通常针对长尾搜索词，可以在购买者的决策过程中更早地接触到他们——帮助您在他们之间建立信任和偏好，让您在他们以后的购买决策中获得早期优势。

如果您坚持下去，持续为买家的问题提供答案，将在您的领域建立更高级别的权威，接触买家和影响决策的能力将稳步增长。

在B2B买家越来越多地转向自助服务的时代，在线进行越来越多的研究和决策的时期，在他们购买过程的早期与他们建立联系是非常宝贵的。

更易于被分享

由于具有教育意义或解决问题的能力，且不是推销，博客内容比您的其他在线内容更易于被分享。

博客内容为您的社交媒体策略提供了真正的实质内容，并且更有可能被其他人分享。

复利回报

与广告和其他付费渠道不同，博客文章提供的回报可以持续数年。发布更多的博客内容会将越来越多的回报叠加在一起，这意味着您可以不断增加收到的流量以及由此产生的潜在客户和机会，而无需不断增加预算。在大多数情况下，这些内容将继续存在并无限期地保持相关性，从而推动未来几年的成果。

每次您发布新内容时，它都会添加到您之前发布的所有内容中，从而产生叠加效果。

如何写博客？

定义角色

了解你的受众是谁——你真正为谁写作是成功的必要条件。

对于那些刚接触商业博客的人来说，相对容易陷入不以买家为中心撰写内容的陷阱。关于活动出席、新员工或融资轮次的博客文章可能很容易写，但它们不会让您更容易被潜在的未来客户发现。

因此，定义角色的主要目的是确保您制作的内容是面向外的，为从未听说过您的公司或其产品的人回答问题和解决问题。

进一步完善您的角色将帮助您专注于对他们最重要的问题。在B2B购买中，决策较少受冲动和情绪的支配，而是受比较和理由的支配。专注于编写与您的买家相关的内容，您将走上正确的轨道。

内容策略

在为您的企业写博客时，重要的是要记住您试图在哪些主题上获得认可和权威。

这些知识主要通过两种方式影响您的博客：

1.您选择的博客主题。您只想撰写有关您拥有的知识或经验的主题的博客，或者可以展示您研究和提供公正信息的能力的博客。

2.您如何利用每篇博文。通过页面搜索引擎优化、内部链接和号召性用语，将流量和权限引导至其他关键页面，例如：

l 支柱页面-为竞争性关键词排名而创建

l 登陆页面-旨在将访问者转化为潜在客户或机会

博客营销的策略并不是一成不变的，想要获得成功还是需要根据您的B2B企业现状具体分析。如果想获得专业的指导，可以咨询我们的Leadong小姐姐，帮您制定出适合您的营销策略。