B2B企业如何利用内容营销吸引目标客户？

什么是内容写作？

1.SEO内容写作

2. 网络论坛中的内容写作

3. 电子邮件内容文案

4. 社交媒体内容写作

用华而不实的营销材料吸引人们的注意力是一回事——但一旦B2B企业成功吸引了目标客户的注意，您会告诉他们什么？

您的品牌需要高质量的内容来搭配其风格，这就是内容写作的用武之地。无论是电子邮件中的几百个字、社交媒体帖子中的几百个字符还是白皮书中的深度信息页面，您的内容表达了企业的品牌调性和观点。

内容营销是B2B企业与客户对话的一部分，它也是您的主要搜索引擎优化工具之一。

本文将为B2B企业提供4种内容写作类型，帮助企业快速吸引目标客户，获得询盘。

什么是内容写作？

在此之前，我们需要了解，什么是内容写作。顾名思义，内容写作是为您的品牌创建文本资产的过程。

只要品牌存在，企业就必须一直为其从事内容写作工作。几个世纪以来，文字丰富的广告一直吸引着阅读印刷品的目标客户。近年来，互联网技术的发现为企业宣传产品增加了新的内容渠道和目标，例如 SEO 内容写作。

内容写作既是一种力量，也是一种挑战。从好的方面来说，编写供客户阅读的材料是向他们提供信息是接触目标客户最直接方式之一。另一方面，由于书面内容在客户的日常生活中如此普遍，B2B企业必须找到一种方法来让企业生产的信息脱颖而出。

无论哪种类型的内容最适合您的B2B品牌，您都可以通过某种技巧改变内容呈现形式并获得与之匹配的结果。

有力的内容是为一个目标而创造的。这些作品通常为了获得受众特定的反应而创建的——发送询盘。文字内容的营销目标可能包括增加搜索流量、回答常见问题或阐明企业的品牌使命。

以下是 4种有用的内容写作技巧，希望可以帮助您吸引目标客户。

1. SEO 内容写作

多年来，随着 SEO 算法的发展，旨在吸引搜索者和搜索引擎注意力的商业内容采取了几种不同的形式。如今，获得大量数据的帖子类型往往是全面和详细的信息——包含了大量观众可以使用的信息。

他们具备准确性、权威性和有效性，同时，它们也具有SEO内容应有的特征：

文章的标题是人们可能会搜索的常用术语

文章的摘要包含产品及人们常用的长尾关键词

文章中穿插大量的核心关键词

……

作为内容作者，您还可以使用MarketMuse或Semrush等工具来确保涵盖目标受众正在搜索的主题和短语类型。

2. 网络论坛中的内容写作

除了纯粹为 SEO 编写内容之外，内容还可以作为网站的重要组成部分，帮助访问者在接近购买旅程时了解您的产品或品牌标识。这篇文章应该有强烈的“音量”，让观众觉得他们正在了解你的公司，而不仅仅是阅读一系列事实。

例如，您可以在网络论坛中使用简练的文字段落和图片，向购物者说明为什么特定产品可能适合他们。图像能够帮助您节省很多在文字上的工作，但注意，文字不仅仅是占位符。它们需要突出了相关产品的实用功能。

与之同样重要的是：网络论坛中的内容与您的B2B外贸站必须密切相关。让图片或页面中的链接轻松地将读者带到外贸站的相关页面之中。如果社交媒体中的内容写得足够好，客户从兴奋到进入购买路径的时长可能会很短。

3. 电子邮件内容文案

电子邮件内容写作很复杂，因为这一形式应始终以功能为主。电子邮件可以为您的企业发挥多种作用——预热新的入站线索、跟进购买、通知客户购物、与邮件列表成员保持联系……电子邮件可以做所有这些甚至更多的事情。

在编写电子邮件内容时，您可以尽量加入一些客户可能会感兴趣的干货内容。如，如果您是售卖吸尘器的B2B制造商，您可以在其中穿插一些有关吸尘器保养和研发的小知识等。

此外，别忘了在一些邮件的末尾为收到信件的客户准备一些礼品或购物券。

电子邮件中的文字副本应该足够短，以便收件人阅读而不是点击离开，并且还应根据情况量身定制。内容作者必须始终记住客户收到特定电子邮件的原因，并传达该信息，同时保持可被客户识别出来的品牌调性。

4. 社交媒体内容写作

为社交媒体写作是推动品牌内容营销的重要组成部分。

您在撰写社交媒体内容时，需要注意使用一些活泼、轻快的句子，如果可以的话，请在内容中加入图片、表情符号和标签。

在Twitter、Facebook 中，您需要使用一些简练的内容、标题，快速吸引目标受众的注意力。

Instagram 中也是如此——使用简短的标题直击要害，并为粉丝留下评论和分享的空间。

由于社交媒体写作是内容创作的一个如此广泛而独特的领域，我们建议您在写作时需要注意：

• 保持内容简短精炼。因为人们的注意力分给您的时间很短，且他们会会快速滚动——不要给他们感到无聊的机会。

• 请务必正确标记其他帐户。如果那些受欢迎的人或品牌分享了帖子，那么您的帖子就有了全新的受众。

• 将您的内容在平台中重新塑造。这可以反映在文本的长度、您选择的主题标签或调整语气以适应网络的主要受众。

尽管所有社交媒体平台都不同，但这些相同的原则是正确的。无论您是为 Facebook、LinkedIn、TikTok 还是介于两者之间的任何内容撰写文章，这些注意事项都能帮助您快速编写内容。

编写书面内容时应该考虑到一个目标，当内容使品牌更接近该目标时，这就是好的内容的标志。这意味着在您发表作品后研究它们的效果非常重要。您需要知道前一块是否按预期工作，以塑造下一块。

现在就去为您的B2B企业编写内容吧！如果您想要了解更多内容营销技巧，欢迎联系我们！