B2B外贸企业如何使用长尾关键词提高分页导航客户转化率？

分面导航是SEO优化中的一个功能，它可以帮助客户直接发现所需产品，也可帮助卖家过滤用户需求，更好的开发用户对产品的其他需求。卖家将消费者意图与长尾关键词相绑定，提高消费者打开产品页面的搜索机会，利用消费者搜索意图推送产品，提高额外的网络客流转化率。

为什么要使用长尾关键词？

客户使用长尾关键词搜索所需产品时具有高指向性，利用这一点可以带来大量客流。消费者在购物时会开发对产品的其他需求，利用这一点撰写引流可以达到一些效果。不少卖家近几年已经通过利用长尾关键词撰写内容的方式吸引客户浏览文章转化客户，但是这一方法让产品页面在客户搜索中的页面权重较低，卖家需要花费大量的时间精力进行布局才能达到预期效果。品牌运作成熟的大企业在分面导航的引流上并不占据优势，中小企业经营分面导航可以提升竞争力。

使用长尾关键词前要知道什么？

卖家需要了解产品的主要消费人群和产品所针对的消费需求，以便以产品针对的需求定制长尾关键词（长尾关键词：与产品相关的组合型关键词，通常由3-2个词组成）。卖家在分面导航所设置的关键词通常不会被用户的搜索引擎抓取，因此它没有任何SEO价值（推广引流价值）。且卖家在产品详情页设置的关键词内容可能与客户在搜索中得到的产品内容存在脱节和不匹配。

对于许多卖家而言，高容量、更广泛的关键词设置难以保证卖家在同品类产品竞争中获得更多流量，且难以深入高意向客户群体，因为高意向客户群体往往有非常具体的购买要求。因此卖家需要将长尾关键词的定位转移至满足高购买意愿的卖家需求上。

使用长尾关键词提高客流的方法

1.利用多方数据，构建潜在客户具体需求，可以得到产品的长尾关键词。

利用关键词研究工具，挖掘产品相关关键词，如Moz、Google Keyword等。使用SERP：即搜索引擎页面中与产品关键词关联的结果及页面底部相关搜索，可以获取关键词灵感。研究竞争对手的长尾关键词，卖家可使用数据挖掘扩展工具和SEO监控软件，从竞争对手的产品页面中获取长尾关键词灵感。卖家利用Google网站管理员工具，点击付费广告账户中的数据，可确定哪些关键词和URL能提供最有效的客户转化率，也可为客户的具体需求进行参考。

2.将上一步所搜集到的有效长尾关键词和搜索量数据进行分组。

将其分组为有意义的子主题，如婚纱可细化为长裙婚纱、短裙婚纱、蕾丝婚纱、缎面婚纱等组合。在分组旁附上搜集到的浏览量数据，以供参照。不过您需要注意排除同义关键词，它可能会干扰实际的引流结果。这些方法能帮助卖家预测使用哪些长尾关键词可以在Google等搜索页面中保持较高权重。

3.深入了解不同第三方平台中与产品有关的报价、评级和价格的过滤系统。

由于不同平台都会搭载帮助客户确认需求的过滤系统，如按照销量进行降序排序、在不同的价格区间中进行销量排序。了解这些系统可以帮助卖家确认目标客户对产品的具体需求和有关产品关键词在系统中的权重排序。

4.技术步骤

定期对产品进行重新评估，根据消费者对产品的季度需求变化、产品销量、产品定位，对产品进行更新，以保证消费者对产品的浏览欲望，不让消费者流失。根据产品对消费者的价值和意义制定关键词，确保产品页面内容与众不同且反应产品的卖点。尊重不同地区在选择形容词上的差异。不同地区的客户由于语言习惯不同对关键词顺序的侧重也不同，卖家需要根据目标客户主要居住地语言习惯对关键词进行调整。

卖家可通过处理关键词的组合变化来控制客户搜索指标。当卖家所选择的关键词都表现出良好的搜索指标时，应该灵活变换关键的组合顺序以测试客户对此产品的搜索指标权重，如颜色+材料+产品类型或材料+颜色+产品类型，之后选择可以吸引最多客户的组合即可。卖家可逐步开放分面导航，并把每一个阶段当做学习和测试的过程，卖家可利用这一方法快速发现导致页面权重下降、引擎爬行效率低下的原因。

5.优化构面URL

卖家可优化新的分页导航的类别url，为选择的搜索词建立相关性。需要关注的关键页面元素包括:

网址、页面标题、H标签、产品名称和简单图文描述等、与产品相关的相似产品页面链接（如“您可能喜欢”）

卖家需要为产品的新分页导航的建立页面权重，并提供客户的访问可能性。一旦卖家建立了新的分页导航页面，卖家就需要开始培养新页面的权重和用户可访问性。使这个页面不会因为没有页面权重被客户忽视：

①确保新的分页导航在产品的站点中被引用。

②将其加入大型菜单、相关搜索、热门搜索中。

③使用文内连接链接不同系列产品的分页导航。

④加入同品类相似产品的“相关类别”、“其他子类别”、“相关产品”等模块。

⑤针对系列产品分页导航设计战略营销活动。

SEO优化还可深度挖掘并利用中长尾搜索词为分页导航创造大量点击机会，为每一个产品页面建立索引和权重，再根据优化不同分页导航开发消费者的购物欲。这种方法将帮助卖家通过长尾关键词高效提升产品客流，吸引高购买意愿的客户，提高分页导航引流效率。

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