B2B企业营销策略详解，你了解吗？（二）

B2B企业营销策略详解，你了解吗？（二）

B2B企业营销策略——社交媒体

B2B企业营销策略——推荐营销

B2B企业营销策略——营销自动化、CRM和潜在客户培养

5)B2B企业营销策略——社交媒体

如果您需要更多证据证明社交媒体将继续为专业服务公司服务，我们已为您提供帮助。我们的研究发现，超过60%的买家会在社交媒体上查看新的服务提供商，这使其成为比正式推荐和推荐更常用的信息来源。在社交媒体之后，甚至推荐的性质也发生了变化。较近一项关于推荐营销的研究发现，17%的基于专业知识的推荐是基于社交媒体上的互动进行的。简而言之，社交媒体是扩大您的声誉、专业知识和内容的加速器。它允许您与有价值的联系人和影响者建立联系并建立联系，并通过社交聆听来监控您的品牌。

6)B2B企业营销策略——推荐营销

我们提到专业服务推荐的性质已经改变——这对您的B2B营销策略有重大影响。我们对专业服务中的推荐营销策略的研究揭示了该实践的一个重要新方面——超过81.5%的提供者收到了来自非客户的推荐。这些推荐来自哪里？绝大多数是基于公司在特定专业知识方面的声誉。通过将内容营销与此列表中的其他策略结合使用，您可以建立一个在您所在领域享有广泛专业声誉的品牌，并且即使在没有直接与您合作过的受众中也了解您的专业知识。这种品牌认知可以带来推荐和新业务。

7)B2B企业营销策略——营销自动化、CRM和潜在客户培养

营销自动化：营销自动化用技术解决方案支持的自动化流程取代了高接触、重复的手动流程。它将您所有的在线营销渠道整合到一个集中式系统中，用于创建、管理和衡量计划和活动。

与任何技术工具一样，为您的公司选择合适的营销自动化软件至关重要。确保预期解决方案的规模、复杂性和可扩展性能够很好地满足您的需求。

CRM：另一个必不可少的软件是客户关系管理系统(CRM)。许多公司使用CRM来跟踪和组织机会和客户信息。简而言之，无论您的运营变得多么复杂，CRM都将帮助您保持井井有条和保持联系。您的CRM充当您收集的有关机会和客户的所有信息的数据库，包括与他们的特定互动。公司不同部门的员工可以输入、存储和访问这些信息，从而同步整个公司的工作。

潜在客户培养：但CRM并不是故事的结束。还记得潜在客户培育的内容漏斗吗？您的网站是这个难题的关键部分——电子邮件营销是另一个。有针对性、分析驱动的电子邮件营销活动允许您为特定买家角色提供软性和硬性报价，针对买家在购买过程中的特定位置量身定制。同样，电子邮件活动使您能够在设定的时间段内向细分受众群发送更有针对性的优惠。这通过连续的相关内容和优惠建立更密切的参与（并进一步教育）。