​六个营销B2B电子商务网站的方法

据环球网4月20日消息，可口可乐公司CEO詹姆斯·昆西19日表示，由于原材料价格上涨，该公司打算提高产品售价。“我们在2021年有很好的对冲措施，但2022年的压力越来越大，因此价格必须有所上涨。”昆西说，可口可乐公司打算“明智地”管理价格上涨，例如使用不同的包装大小给消费者不同的价格选择等。

由此我们可以看出后疫情时代，全球的贸易恢复仍然发展地得不平衡。例如尽管今年3月顾客的平均需求已经达到了疫情前水平，但可口可乐公司高管们还是强调，全球的复苏并不均衡。这也意味着新冠疫情对全球经济的影响持续存在，那么做跨境外贸的企业应该如何应对呢？在这篇文章中我们将分析营销B2B电子商务网站的一些行之有效的方法，因为网站是一个企业的标志与门面，在营销策略中起到至关重要的作用。

以下是营销B2B电子商务网站的一些行之有效的方法：

创建和维护一个超级酷的网站

拥有一个好的网站，就可以为您的转化渠道打开大门。这是您业务曝光率的来源，因此您应该考虑提高网站的知名度。

B2B买家现在参与任何特定品牌现场活动之前平均会进行12个搜索。当然，他们将从在Internet上查找服务器开始。他们会先比较规格、优势和价格，然后再对品牌和型号进行对比。在最终决定之前，他们将查找行业微博或影响者的建议，阅读有关如何选择合适服务器的文章，或查看同行评论。他们可以自己完成所有作业，然后在您的网站上单击“购买”，而无需与销售团队进行任何沟通。

在大多数情况下，您的客户在与您进行交流之前就下定决心，这完全取决于您的网站所提供的内容或您的建议。因而拥有一个好的网站可能是您的资产，它可以帮助您展示产品或服务的特性和功能，并教育潜在客户如何从您所提供的产品中受益。您的网站应该帮助您的客户轻松地了解您的产品或服务、顺畅地导航、从列表中搜索特定的产品和服务，并在有任何疑问时与您的销售或支持团队联系。

搜索引擎优化

搜索引擎优化（SEO）基本上是在优化您的内容，以便在特定关键字的所有搜索引擎结果中排名更高。简而言之，它是要比其他网站排名更好，并到达搜索引擎结果页面（SERP）的顶部。您可能已经注意到，市场营销专家对SEO往往会花费很多时间，以获得更好的结果。这主要是因为SEO为您提供了良好的开端。如果您还有另外两个竞争对手销售相同的产品，那么如果您的网站比其他网站更好地进行了优化，则您可能会在竞争中处于领先地位。

为了获得更好的排名，增加流量，您可以尝试建立链接并在正确的位置使用正确的关键字来吸引潜在客户。在大多数情况下，您的客户可能会先使用通用术语搜索产品或服务，因而使用关键字搜索工具找出合适的字词，方便与更多的目标受众进行交流。

要真正了解您的网站的效率，请通过测量重要的网站指标（例如客户在您的网站上花费的时间以及网站的跳出率）来深入分析，以便您可以对其进行优化。

广告

在线广告已成为我们生活中无所不在的一部分。它们很有效，只要做得正确，它们就能为您的业务创造奇迹。您可以从事许多不同类型的广告——搜索广告、PPC广告、社交媒体广告、应用广告等等，尝试找到最适合您的目标受众的选项，可以为您提供不错的点击率和转化率。制作正常运作的广告已经不再仅仅靠乏味的陈述功能，使用关键字和有效的号召性用语来撰写出色的广告文案。

接下来创造性地考虑可以使用哪些渠道，如果您的网站适合移动设备使用，您就可以尝试使用移动广告，监控您的页面统计信息，看看哪些渠道带来了良好的效果。

在发布广告之前，请先查看统计信息，以查看网站何时获得最多的访问量，并关注有关人们何时可能浏览或点击网站的外部数据，从而了解何时投放广告。再营销也是一种在线广告，可以帮助您在潜在客户离开您的网站后对其进行再次吸引。

登陆页面

登陆页面通过将访问者转化为潜在客户来增加客户的数量。创建登录页面的主要原因有两个。首先，对于您的客户而言，从广告到相关目标网页的过渡更加顺畅；其次，如果您想在与您的产品或服务相关的某些关键字上获得更高的排名，则可以针对这些关键字创建着陆页以提高排名。

往往一个好的目标网页包含一个视频、一个客户成功案例、相关的常见问题解答以及具有说服力的页面副本。在编写页面副本时，请强调结果并提出解决客户问题的提议，而不仅仅是列出您的功能。要将兴趣转化为点击，请尽可能加入号召性用语。

如果您有多个目标受众，则可以定制各个目标网页以适合不同受众。这样一来，您便可以为不同类型受众提供不同内容，而无需尝试将所有内容都放入您的主要网站中，否则会造成混乱。另外，请确保您的广告和目标网页齐头并进，以增加潜在客户的数量。当潜在客户点击您的广告时，应将他们重新定位到他们自己感兴趣的目标网页。

内容营销

内容营销与电子商务紧密相连。例如，提供细致的“操作方法”文章和购买者指南可以帮助您的客户选择合适的产品或服务，并影响他们的购买行为。您的内容营销策略应该可以帮助您的客户查找与您的网域相关的信息，如果他们可以访问您网站内的优质内容，而不是在其他地方搜索，那么他们很可能会返回您的网站并会在将来进行再次购买。

此外，提供优质的内容将帮助您展示自己在该行业中的专业知识，这将使您的客户从您的网站购买商品。为了赢得客户的信任，请持续提供有价值的内容，例如博客文章、视频、信息图表、基本文章、业务技巧和窍门、网络研讨会以及操作方法内容等。

另外，还可以将更多视频添加到您的内容计划中！最近，观看视频内容的客户数量激增。根据2020年的市场调查，有70％的B2B买家和研究人员在购买视频之前先观看视频，而73％的B2B营销人员表示视频内容对营销投资回报率产生积极影响。

客户评论和推荐

您应该使客户服务成为您擅长的领域之一，因为使客户快乐是一种营销机会。当客户受到尊重并受到帮助解决问题时，他们更有可能为您带来推荐和口碑营销。因而您应该鼓励客户反馈，并将其转换为案例研究或推荐，添加到您的社交媒体渠道中。如果您有大量的顾客给您正面评价，则可以启动一个推荐计划，以向那些将您的产品或服务推荐给他人的顾客提供激励或折扣。另外也可以利用客户的反馈和评论来使您受益，因为大多数客户更喜欢信任同行评论而不是您自己的博客文章。如果他们阅读了本行业其他客户的推荐文案，则他们更有可能考虑从您的网站购买商品。同时，如果您需要任何帮助，欢迎联系我们

为了使您的B2B业务成功，您需要找到正确的营销策略组合。SEO、广告、登陆页面、内容营销和客户评论都是增加网站访问量的好方法。您只需花费很少的工作，使客户帮助您提高流量质量并吸引其他更有可能成为客户的访问者。总的来说，无论是可口可乐还是其他企业，都要注重网站的营销。在您尝试确定最终完美的营销计划之前，请花一些时间尝试下这些策略，观察结果并找出最适合您业务的方法。

如果您需要任何帮助，欢迎联系我们！