中小外贸企业如何在海外创造自己的销售主张

从质量入手

强调产品的消费场景和产品价值

建立品牌权威

塑造品牌亲和力

为客户提供便利

利用客户的UGC内容来创造企业的销售主张

当新客户遇到海外企业强调的独特销售主张时，B2B企业怎样通过简单易读的销售主张抓住消费者？

在这里，我们将为您梳理一个清晰的销售主张是怎样的支持SEO优化工作的对于正在寻找海外合作者、供应链和客户的企业而言，B2B企业的销售主张就像一个广告牌，可以快速地让他们了解企业，并与之快速达成合作。

在本文中，我们将积极提供六个简单技巧和工具教会您如何在海外市场生产出吸引眼球的销售主张。

此外，我们还将教您怎样通过客户生产的内容 (UGC)，以客户的角度看待您的品牌营销策略。

什么是销售主张？

营销中的独特销售主张通常被定义为，企业将品牌及其产品与竞争对手区分开来的卖点。

这与宣传口号和广告语中的文案不同，宣传文案虽然令人难忘，但可能只是模糊地暗示企业的价值观和业务。而销售主张能够清楚地定义企业的价值观、业务以及产品与客户之间的关系。

如果我们的任务是创造一个销售主张，根据您现有的业务和企业信息，您可以这样写：
请您在这家历史悠久的有机生态健康杂货商店购买您所需的商品，这可以支持所在社区的生态健康和可持续发展。

如果您的企业碰巧正在寻觅一个海外市场，那里有大量深受当地人信赖的有机产品，并且我希望我的资金用于实现可持续发展，那么这个销售主张将完全符合您的销售方向。

那么B2B企业怎样创造出一个适合您在海外市场使用的销售主张呢？下文将为您提供一些制作工具和建议。

6个小技巧帮助B2B企业创造属于自己的销售主张

美国一家获得数十亿美元的电商企业的成功秘诀之一就是让消费者提出这样的问题：“这是我吗？”企业再给出回答：“是”。销售主张就像这样，能够为消费者的需求给出回应。

您可能已经注意到，B2B企业需要像上文的销售主张例子中那样——将购买需求和企业价值观传递给客户，并激发出客户的购买欲望。

当您的预算空间有限时，您需要快速找到企业的业务关键词，并将您的企业价值观提炼成短语。别害怕，这里为您提供5个小技巧帮助您快速创造出一个企业适用的销售主张：

1.从质量入手

如果上文中有机生态健康杂货店需要根据客户需求去创造他们的销售主张，可以从杂货店中高品质的商品入手：
您能在本店购买有机生态健康产品，其中大多是向优质货源地中的农民直接收购而来，值得信赖！

在其他情况下，客户对品质的追求是他们追求商品质量的基础。客户更想知道在他们的预算范围内可以负担得起的品质的商品是什么。在这种情况下，销售主张可以倾向于强调便宜、优惠、折扣或特价。您可以将产品的销售主张描述为提供高质量的低价产品，为您（客户）剩下更多的预算，同时企业还可为您（客户）每周提供一些便利服务：
将您每周购买的优质商品配送到家。

重点：将当前客户群所能买到的品质的商品与其购买力相匹配，因为所有的客户都希望物有所值，一分钱能买到一分货！

2.强调产品的消费场景和产品价值

这几乎是所有企业来构建销售主张的起点，因为客户总在问这样一个问题：“我想知道企业是否提供某种商品或服务。”

如果您的产品种类繁多，将这一特点融入企业名称或宣传口号可能会有些困难，但您可以以此创造一个销售主张帮助您宣传这一特点。例如，有机生态健康杂货店可能创造出这样的销售主张：
您可以在生态健康杂货店购买有机农产品、补品和多次得到国际认可的美味熟食。

再比如，这家鞋店的企业官网可能不是最精美的，但他们的销售主张立即回答了客户“不知道他们有没有某种产品？”的问题：
鞋店提供男女时装、舒适鞋、靴子和运动鞋。

如果潜在客户想知道这家特定的商店是否有某种鞋类，这个销售主张可以很好地完成这项工作。

3.建立品牌权威

当客户需要领域权威或社会权威以证明产品是否值得购买或品牌是否值得信赖时，您可以在销售主张中宣传这一点，例如，有机生态健康杂货店可能会这样描述：
选购地是某地一家由权威机构认证的有机生态健康产品供销地，当地农民自 20XX 年以来就与我们建立稳定的合作伙伴关系。

这类认证可以在很大程度上向您的客户传达品牌的权威性。

4.塑造品牌亲和力

您可以通过销售主张向消费者传达品牌亲和力的信号——向消费者传达企业与其认同的价值观和实践观。例如，有机生态健康杂货店可能会在其销售主张中这样描述：
购买我们的产品将是您整个社区从中获益，我们一直以来都在为学生和老人提供公益有机餐，只为了实践企业为民众创造健康有机生活的承诺。

与此同时，户外用品商也在销售主张中采取了类似的方法：
创造出与自然和谐共处的优质户外产品，只为您与自然能亲密共处。

有时，您可以将一些企业价值主张与产品主张混合在一起，生产出以能够鼓舞人心的、有担当的企业销售主张。

5.为客户提供便利

当易用性对客户来说至关重要时，您可以使用销售主张向客户传达产品的功能性和便捷性。有机生态健康杂货店可能会这样写：
本店支持在线配送和到店自提服务，您只需要下楼步行几分钟即可到达我们的有机健康生态杂货店。

我们希望这些小技巧能够帮助到您的企业。现在让我们学习如何通过客户生产的内容（评价等）创造您的销售主张。

6.利用客户的UGC内容创造企业销售主张

您的产品评价、问答板块和社交媒体评论中的数据可以指明客户最看重您当前业务的那些方面。通过关注和使用用户生成内容 (UGC) 可以帮助您确定，应该以哪些元素作为销售主张的核心关键词。

首先在 Google 上搜索您的品牌名称，单击企业的资料中“查看所有评价”的部分，然后查看Google 在这一板块中所显示的关键词。

您可以使用Place Topics来帮助您快速找到这些关键词，这是一种免费的评论分析工具，它能快速找到评价中客户常提及的主题关键词。

Place Topics 的优点在于，它会对评价资料库中的信息进行关键词排序，显示包含所选关键词的评价。企业将会加深了客户对企业的业务和产品的理解和需求，从而帮助您找到客户满意且关注的产品信息和企业信息。

企业一定要仔细研究客户对企业的评论，以找出真正与您的客户产生共鸣的产品和企业价值。

其他能够激发创造销售主张的灵感UGC的来源可能包括企业通过 Google 问答、电话和用户反馈中能看到的常见问题解答。同时，这些内容也可以进一步完善您的销售主张。

企业可以考虑使用Google 趋势或关键字研究工具来发现与您的产品相关的热门搜索词，这可能将帮助您更好创造企业的销售主张。

企业应该在哪里宣传您的销售主张？

当企业已将创造出能够吸引客户注意力的销售主张后，请确保将其嵌套在尽可能多的地方，包括：
•企业网站标头
•企业网站首页
•企业网站“关于我们”页面
•企业网站联系页面
•企业网站位置登陆页面
•企业网站页脚
•企业网站标题标签
•企业网站元描述标签
•企业网站标题标签
•Alt 标签（如果适用于描述图像）
•企业的博客文章
•电子邮件活动
•电子邮件签名
•“Google 我的公司”中的介绍
•谷歌帖子
•谷歌问答（如果它回答了常见问题）
•社交媒体资料
•社交媒体帖子
•数字广告活动
•访客帖子简介
•店面或店内标牌
•广告牌
•广播和电视广告活动
•企业新闻活动
•企业通告和其他企业印刷制品

有了如此惊人、多种多样的应用程序，很容易看出投入时间和精力开发有意义的 销售主张 的价值。您可以根据媒介稍微调整措辞，甚至可以为不同的目的、季节或测试期创建多个命题。我们希望这篇文章能够帮助找到并创造出您的销售主张，拓宽您的企业客户群，提升企业销售额，如果您想要了解更多的信息，欢迎联系我们。